Onze aanpak

Om concreet vast te stellen waarom uw beoogde resultaten nog niet behaald worden in een organisatie, moet je de fundamenten onderzoeken. Wordt er door alle mensen op alle afdelingen congruent gehandeld en gecommuniceerd? Is de visie duidelijk en deze uitgedragen en ondersteund door de bedrijfswaarden? Waaruit blijkt dit? 

Om salesprestaties blijvend te verhogen moeten deze bovenliggende en sturende factoren helder zijn.  Assessments en gesprekken hierover vormen daarom vaak de start van onze werkwijze.

Vervolgens doen we een nuchtere analyse van de verkoop- strategieën, processen, systemen en natuurlijk de mensen. Alle informatie die gerelateerd is aan de markt- & klanten kant van het bedrijf, nemen we door.

Salespiration Model 2012

Met SMART afgesproken doelstellingen maken wij in overleg met de opdrachtgever een actieplan met milestones. Dit zijn ontwikkelprogrammas, trainingen, coaching en hands-on begeleiding om doorbraken in resultaten te creeeren. Met targets en deadlines voor beide partijen.

 

Assessments

Coaching